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運(yùn)籌帷幄之中 決勝千里之外 齊普生公司2011年年中銷售會(huì)議圓滿召開
2011年7月16日，深圳市齊普生信息科技有限公司二季度區(qū)域總監(jiān)會(huì)議在清遠(yuǎn)玉泉酒店隆重召開。會(huì)議由主管銷售業(yè)務(wù)的副總經(jīng)理安總主持，與會(huì)人員包括各區(qū)銷售總監(jiān)、市場(chǎng)管理部以及技術(shù)支持部管理人員。
會(huì)議首先對(duì)H3C 2011財(cái)年季度業(yè)績(jī)考核管理辦法進(jìn)行了討論,由市場(chǎng)管理部負(fù)責(zé)人對(duì)修改后的考核辦法進(jìn)行介紹，安總進(jìn)行了分析指導(dǎo)，明確了考核辦法更改的目的是為了更好的促進(jìn)銷售管理工作。考核辦法關(guān)系到如何最大程度地調(diào)動(dòng)公司員工工作積極性，從而完成公司預(yù)定目標(biāo)的問題，與會(huì)人員積極發(fā)言，結(jié)合各自區(qū)域遇到的情況提出了相應(yīng)問題，通過多方面權(quán)衡，最終得到了相應(yīng)的解決。隨后會(huì)議對(duì)2011財(cái)年業(yè)績(jī)核算方法進(jìn)行公布。經(jīng)過與會(huì)人員的熱烈討論，最終對(duì)超額獎(jiǎng)勵(lì)、區(qū)域MBO考核和借貨扣減業(yè)績(jī)的調(diào)整達(dá)成了一致意見。
會(huì)議另一個(gè)重要議程是對(duì)分銷MBO和區(qū)域MBO的研討。首先，由產(chǎn)品營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人對(duì)分銷MBO進(jìn)行了總結(jié)，介紹了目前各辦事處的市場(chǎng)活動(dòng)完成情況，以及培訓(xùn)的完成情況。接下來各區(qū)總監(jiān)則對(duì)各自區(qū)域的具體情況進(jìn)行了匯報(bào)和總結(jié)。根據(jù)二季度的完成情況，以及出現(xiàn)的問題，會(huì)上提出了三季度工作計(jì)劃，強(qiáng)調(diào)了推廣重點(diǎn)、區(qū)域覆蓋重點(diǎn)以及工作的思路。對(duì)此，總經(jīng)理喬總在會(huì)上提出，希望大家要做好地市MBO的季度總結(jié)與分享，并表示對(duì)做得好的人員要予以獎(jiǎng)勵(lì)。
最后，安總在會(huì)議上對(duì)大客戶合作策略進(jìn)行了介紹。大客戶是公司的優(yōu)質(zhì)資源，需要用心呵護(hù)，從而為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。
整個(gè)會(huì)議過程進(jìn)展順利，與會(huì)人員發(fā)言積極。最終，會(huì)議在熱烈融洽的氣氛中圓滿落下帷幕。相信本次年中銷售會(huì)議的成功召開，能夠?yàn)?011年下半年的業(yè)務(wù)開展奠定良好的基礎(chǔ)。