面對新的一年，我們提出的年度主題是——“順勢融合 拓展超越”。

順勢，就是順勢而為。古人有云“識時務者為俊杰”，“時勢造英雄”，企業發展也一樣，要認清時勢，順勢而為。“順勢”代表了方向正確，且能順應大勢；“而為”代表了付出行動，且行之有效。

國家提出“新基建”、“數字化轉型”的大方針，我們應當把握契機，順勢而為，積極融入時代的浪潮之中，停滯不前或逆勢前行，勢必被時代的浪潮所淹沒。齊普生在新華三渠道價值鏈上打拼十多年，已逐漸感受到政策的緊縮，各家總代競爭的白熱化，生存壓力一年比一年大，也讓我們感受到未來的路雖深遠卻不再平坦。

從各行各業的發展來分析，只有那些善于捕捉市場機會、重視順應市場變化、滿足客戶需求，抗風險能力強于走單一產品的企業，日子才能越過越好。所以我們要順勢而為，順應國家發展趨勢，利用自身積累的優勢，努力探索行之有效的發展之路，讓發展之路越走越寬。

融合，就是融合資源。融合是一種美，融大全之美。融合可取長補短，求同存異，取精去粗，融合能創造出更好的事物。

在IT行業發展快節奏、多元化的大環境中，齊普生只有抓機遇，順應客戶的需求，實現產品和渠道資源的深度融合，才能掌握市場主導權，向最強的增值分銷商和最專業的服務提供商的目標更進一步。未來，有更多未知領域隨時被開發，更多新機遇隨時可能來臨，時刻要有這種融合的創新思維，打造更具價值的齊普生渠道鏈，利用管理優勢，創建融通高效的供應鏈平臺，為齊普生的發展賦能！

拓展，就是主動延伸。公司不僅有腳踏實地的能力，還要有向外開疆拓土的魄力，在原有業務精耕細作的基礎上，增加新業務新產品線，在追求質量的同時，也要追求數量的增長。

拓展意味著需要付出努力，是走出“舒適區”的行為，當一個企業達到較穩定的狀態時，常常意味著惰怠和沒有戰斗力，沒有勇于創新和搏擊的氣魄?！耙粓F和氣”的企業不一定是一個高效率的企業，也暗含著安于現狀和不思進取。當今是一個日新月異、大浪淘沙、弱肉強食的社會，齊普生和全體員工必須要走出“舒適區”，原地踏步總有一天被社會淘汰。

“凡事預則立,不預則廢”。公司在做好內延式發展的同時，還要有外延式發展，拓展生存空間，追求更長遠的發展。與阿里、騰訊等頭部ICT企業的合作，是今年的戰略任務。

超越，就是超越自我。我們曾做過戰略研討，研討結論是“齊普生發展中最大的敵人是自己”，唯有自我超越，才能實現躍遷。

“溫水煮青蛙”故事給了我們啟示，企業生存的主要威脅，并非來自突如其來的危機，而是由緩慢漸進、微小而無法察覺的過程形成的危機。突如其來的危機，正面迎擊，可以武裝起來去面對，往往無法察覺的危機，無法引起足夠的警醒，才最為致命！

對于企業來說，這些無法察覺的危機，來自于內憂外患各個方面。外部來自技術更迭、市場變化、廠家政策調整、各總代之間的競爭等等，齊普生多年的發展中，除了抓住新華三這條價值鏈精耕細作，還拓展了新的產品線，培育了自己的技術力量，這些都是多年來齊普生在不斷超越自我的過程中的積累。內部有可能來自制度、人員、管理理念等等。我們只有在不斷激勵自我、戰勝自我、超越自我的過程中去攻破，才能使企業在市場大潮中搏擊風浪，穩扎穩打，做大做強。

“順勢、融合、拓展、超越”是今年我們的主題，全體齊普生人要深刻領悟八個字的精髓，利用IT發展大勢，給渠道提供多產品線，實現無縫融合，向外延伸業務，再次跨越增長。

新的一年開啟新的希望，我們有理由相信，在2020年能寫下華麗篇章的齊普生人，也必將在未來前進的道路上創造新的輝煌！謝謝大家！